But et Conforama font-ils partie du même groupe ?

Vous vous êtes déjà posé la question en déambulant entre les rayons ? Je l’avoue, moi aussi. Et croyez-moi, la réponse est oui : ces deux enseignes appartiennent bien aujourd’hui à une structure commune. Depuis juillet 2020, Conforama a été rachetée par Mobilux, la maison mère de But. Mais attention, pas question de tout mélanger comme on assemble des planches de palette sans plan précis.

Cette union s’est officialisée en septembre 2024 sous l’appellation But Conforama Holding France SAS. Pourtant, chacune garde son identité propre, comme deux arbres différents plantés dans le même jardin. L’idée ? Mutualiser les ressources sans étouffer ce qui fait la particularité de chaque enseigne. Je trouve ça plutôt malin.

L’histoire d’un rapprochement stratégique bien pensé

Commençons par le commencement. En 2020, Conforama traversait une sale période. Difficultés financières, magasins en berne, perspectives moroses. C’est là que Mobilux, déjà propriétaire de But, entre en scène. L’objectif ? Redresser la barre sans fusionner totalement les deux marques. Comme quand vous réparez une vieille chaise plutôt que de la jeter.

Les actionnaires de Mobilux, c’est le groupe autrichien XXXLutz et le fonds américain CD&R, à parts égales. XXXLutz, c’est un mastodonte européen de l’ameublement avec 12 milliards d’euros de chiffre d’affaires. CD&R, c’est un fonds d’investissement spécialisé dans les restructurations. Ensemble, ils ont les moyens de tenir tête à Ikea.

Quatre ans plus tard, en 2024, l’union devient officielle. L’Autorité de la concurrence donne son feu vert. Le groupe compte désormais près de 500 magasins et emploie environ 15 000 personnes. Pas mal pour un duo qui semblait improbable au départ, non ?

Deux enseignes distinctes mais complémentaires

Maintenant, parlons positionnement. But vise plutôt le milieu de gamme, tandis que Conforama mise sur des prix plus accessibles. Cette complémentarité évite la cannibalisation, comme deux essences d’arbres qui poussent côte à côte sans se disputer la lumière. Vous pouvez toujours comparer leurs offres sans tomber sur des catalogues identiques.

En coulisses, les bénéfices sont réels. Voici ce que cette alliance apporte concrètement :

• Un meilleur pouvoir de négociation auprès des fournisseurs
• Une logistique optimisée pour réduire les délais de livraison
• Une couverture géographique plus large avec 80 % de la population à moins de 20 minutes d’un magasin
• Des investissements renforcés dans le digital

Côté clients, rien ne change vraiment. Les magasins conservent leurs équipes, leurs politiques tarifaires et leur communication. Mais les synergies en arrière-boutique permettent de maintenir des prix attractifs malgré l’inflation. Et ça, c’est toujours bon à prendre.

Une place de poids sur le marché français

Avec 18,7 % de part de marché, le duo But-Conforama devient le deuxième acteur du secteur, juste derrière Ikea qui stagne autour de 20 %. Le groupe affiche un chiffre d’affaires combiné de 3,5 milliards d’euros. But génère environ 2,5 milliards, Conforama environ 1 milliard.

Critère	But	Conforama	Groupe combiné
Magasins	340	160	500
Collaborateurs	9 000	6 000	15 000
Chiffre d’affaires	2,5 Mds €	1 Md €	3,5 Mds €
Part de marché	11 %	7-8 %	18,7 %

Le site de But enregistre à lui seul 125 millions de visites annuelles. Ajoutez-y Conforama, et vous frôlez les 200 millions. Le digital devient un levier majeur pour ce groupe qui veut concurrencer les géants mondiaux tout en gardant un ancrage local fort.

Cette consolidation envoie un signal clair au marché : le secteur de l’ameublement se restructure pour survivre. Gardez l’œil ouvert sur les promotions croisées et les campagnes communes, elles pourraient se multiplier.